Al tavolo della negoziazione. Strumenti e metodi dei negoziatori professionisti

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Al tavolo della negoziazione

Strumenti e metodi dei negoziatori professionisti

di Francesco Caporali e Flavio TosiEditore: Franco Angeli (agosto 2023)

Molti degli snodi cruciali in una carriera professionale includono una negoziazione. Negoziamo dal primo stipendio fino a tutte le promozioni; dal passaggio di incarico al licenziamento. Negoziamo con clienti e con fornitori, con le parti sociali e gli enti territoriali.

“Al tavolo della negoziazione: Strumenti e metodi dei negoziatori professionisti” è un libro indispensabile per chiunque si trovi a dover negoziare in qualsiasi ambito della vita professionale. Gli autori, Francesco Caporali e Flavio Tosi, offrono una guida completa e accessibile al processo negoziale, svelando i segreti dei negoziatori esperti.

Il libro parte dalla premessa che la negoziazione è una competenza cruciale in molte situazioni. Spesso, chi si trova al tavolo delle trattative non è pienamente consapevole del divario di abilità tra le parti, ma questo libro offre un’opportunità per colmare questa lacuna. I lettori troveranno risposte a domande importanti:

  • come prepararsi efficacemente per una negoziazione,
  • come comportarsi durante il processo,
  • cosa chiedere e come rispondere a un’offerta.

La chiarezza espositiva e i suggerimenti pratici consentono di affrontare qualsiasi negoziazione con maggiore consapevolezza e tranquillità.

“Al tavolo della negoziazione” è un libro adatto a tutti. La sua lettura offre vantaggi concreti non solo agli individui, ma anche ai team di lavoro e alle famiglie, poiché diventare negoziatori preparati e abili può portare a risultati tangibili.

Guarda la nostra intervista agli autori:

 

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