Vendite e Marketing Gentili – Intervista ad Annalisa Aceti
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Con Annalisa Aceti autrice del libro “” pubblicato da Franco Angeli abbiamo discusso su come la gentilezza può trasformare il mondo delle vendite e del marketing, migliorando le performance aziendali e promuovendo un ambiente inclusivo. Annalisa Aceti si è una leader innovativa nel settore delle vendite e del marketing. Oggi è Direttrice Generale Sales & Marketing presso Rizzoli Education, ha trascorso più di due decenni a gestire con successo grandi reti commerciali, dimostrando un approccio pionieristico nella leadership inclusiva, ponendo un forte accento sull’importanza del fattore umano.
Punti chiave dell’intervista:
Presentazione: Annalisa Aceti, direttrice generale dell’area Sales and Marketing in Rizzoli Education, con oltre 25 anni di esperienza gestendo reti commerciali tra marketing e vendite.
Evoluzione delle vendite: si discute del cambiamento nel settore delle vendite, con un focus sulla trasformazione verso relazioni autentiche e durature con i clienti anziché sulla vendita aggressiva.
Sfide nel reclutamento dei giovani: Annalisa sottolinea le difficoltà nel reclutare giovani nel settore delle vendite, proponendo l’adozione di linguaggi inclusivi e la valorizzazione del purpose aziendale.
Nuove competenze tecnologiche: si esplora l’evoluzione delle competenze necessarie per i venditori moderni, inclusa l’adattabilità al digitale e la collaborazione interna tramite nuovi strumenti come l’Intelligenza Artificiale.
Guarda l’intervista:
Il libro:
Vendite e Marketing Gentili
Le reti commerciali tra intelligenza umana e artificiale
Autrice: Annalisa Aceti
Editore: Franco Angeli
Data di pubblicazione: 10 maggio 2024
