09Mar/16
formare per vendere

Formare per Vendere: si può (e si deve) fare? | Antonio Miele

Una delle tematiche più dibattute è spesso fornita dalla rilevanza della formazione della forza vendita.

Gli “scettici” spesso bocciano l’investimento formativo, sostenendo che la vendita è soprattutto una competenza naturale, figlia della predisposizione caratteriale e che in ultima istanza può essere facilmente sostituita dall’affiancamento sul campo.